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图文:魏国华:转型娱乐家电专家

※发布时间:2019-3-15 3:30:13   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  汪峰用来传送婚戒的无人机这两天大热,其制造商大疆科技创始人汪滔(本报曾作报道)公开表示:“用无人机是汪峰自己的行为,不是商业策划。”

  其实,除了无人机以外,早在2013年,雀友麻将机也搭过一次汪章恋的宣传车—2013年下半年,就在章子怡与汪峰绯闻发酵的当口,一张两人围坐在一起打麻将的照片,突然在互联网上引发了“围观”。

  精明的雀友人马上抓住机会宣传:“你知道汪峰和章子怡爱打麻将吗?不知道没有关系。关键是他们用的也是雀友麻将机!”

  高中毕业以后,魏国华修过钟表,搞过服装厂、房地产,渐渐积累起几千万元的家底。1993年底,魏国华应朋友之邀前往日本游玩,他无意间看到的一种可以自动洗麻将牌的四方桌子,让他兴奋不已。“中国人爱打麻将,但从来都是用手洗牌,如果有这么方便的设备,那将是一场多么大的变革。这生意非做不可!”

  魏国华决定在中国代理销售这种麻将机。只可惜,代销的麻将机并未引来市场的关注。魏国华开始寻思,问题到底出在哪儿了?

  原来,文章马伊琾度假麻将在日本只是老年人的休闲游戏,这种日本造的自动麻将机所使用的麻将非常小,基本上只有拇指那么大,这和中国人的使用习惯大相径庭;此外,每台麻将机超过2万元的价格,更让很多人望而却步。

  魏国华决定自己干,他领着一些略懂机电的亲友拆装麻将机,反复开发模具。1995年初,魏国华终于仿制出了中国第一台自动麻将机。接着,“松冈机电”在浙江成立,魏国华把自己之前辛苦赚来的几千万元身家全部投了进去。当年,每台平均售价在万元以上,卖出了几百台。

  跑得快不如跑得早。“雀友”麻将桌通过日益成型的经销商网络不断输往全国。一张看似简单的麻将桌,也陆续被开发出不同的产品矩阵。

  2004年,可以被看做自动麻将机行业的一道分水岭。此前,整个行业属于典型的生长期,粥多僧少,大碗喝酒;随后,越来越多的人开始盯上这个行当,高毛利引来的猎食者与行业先行者们一道,共同将市场搅得烽烟四起。

  第一招—招兵买马。2003年底,魏国华毅然打破家族经营的模式,着手经营权与管理权分离的管理变革,他从松下、摩托罗拉、海尔、小天鹅等优秀企业挖来多名高管,并着手对空降兵们进行整合;第二招—自主研发,锁定中高端市场;第三招—渠道变革。在销售模式上,雀友在建设传统专卖店渠道的同时,开始多渠道并进,这也是雀友与其他企业拉开距离的关键一步。

  市场中,雀友麻将机比同类产品的价格至少高出一倍,其毛利率始终比行业平均水平高出5个百分点。某代理商在2002年做了雀友在当地的代理商,一年一个小店面就卖出上千台麻将机,赚了上百万元。

  经过9个月的筹备,“雀友”麻将机的制造商—松冈机电(中国)有限公司的母公司雀友休闲娱乐公司,于2009年1月在证券交易所成功挂牌,成为国内首家海外上市的娱乐休闲行业公司。

  那段时间,魏国华命令厂家发货时,必须捎带一块红色的,让经销商们挂在专营店里的最显眼处。经销商们打开一看,写着祝贺雀友上市的信息。

  近年来,对于行业里的“江湖味”和“赌博阴影”,雀友深为忧虑。2012年,雀友提出“去麻将化”,力图转型为娱乐家电专家,成为行业中敢为人先的“变革者”。

  目前,雀友的大部分市场流向都是棋牌室等商用场所,但麻将机的寿命一般都是三到五年,市场容易饱和,因此雀友的下一个终端目标,应该锁定家庭—让麻将机进入家庭,成为家庭娱乐产品,这样既可以规避政策风险,又能够增长家人相处时间,有利于家庭和谐。

  雀友开始出现在行业上,甚至有意与整个行业界线—我不是赌具专家,而是娱乐家电专家。他们开始尝试把麻将机与餐桌、茶几等家具相结合,增加它的家具功能性,同时也在渠道上开始向家具卖场、电商迈进。“但雀友必须要变,变出一条长久发展下去的子,等待另一个阳光灿烂的日子。”

  

关键词:家电娱乐
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