头部大主播薇娅首次在直播间带货泸州老窖，销量超过1400万元;快手酒仙李宣卓，去年三个月内在直播间卖出了60万瓶酒，总成交额逾五千万。直播带货的热潮并不意外地席卷到酒类流通领域。而另一面，带货主播不懂酒、中低端酒没人卖、劣酒高卖等现象也备受消费者诟病。酒类销售究竟应该如何借力直播提速，这是中国酒类流通行业亟待解决的痛点。
4月4日，由中国酒类流通协会与也买酒联合主办的中国酒类流通市场“酒类新零售 直播赢未来——2021年春季糖酒会新业务研讨会”在成都举行。中国酒类流通协会会长国、副会长刘员、也买酒董事长刘旭以及茅台保健酒业公司副董事长兼总经理范庆华及副总经理郑悄然、贵州茅台酒厂(集团)白金酒有限责任公司董事长蔡芳新、上海糖酒集团副总裁兼全兴酒业董事长龚如杰以及销售公司总经理祝勇、古井贡销售公司董事长闫立军以及电商公司董事长王德保、钓鱼台总经理丁远怀、云南中茶总经理盛玉泊、舍得酒业营销公司总经理王维龙、贵州国台酒业股份有限公司副总经理王美军、贵州国威酒业董事长梁明锋及销售公司总经理魏嘉禹、洋河电商部科长韩柯、董酒电商部总经理曾杰、五粮液黄金酒电商部总经理彭明奎、贵州黔酒股份有限公司副董事长万兴贵、新(天津)葡萄酒有限公司董事长James zhang等行业协会领导和酒厂领导，华侨控股董事长余增云及华侨基金总经理刘鹏、京糖酒业有限公司副总经理白宇涛、浙江省糖酒公司董事长许、四川省糖酒有限公司总经理岳玉峰、郑州云飞酒业董事长仝伟、温州中源董事长谢士云、宁波卡特维拉酒业董事长郑小新、酒便利总经理沈丽波、恒力酒业有限公司总经理乐军、四川金品源酒业董事长李红兵、四川万达董事长韩志超、郑州鸿通商贸有限公司总经理马明明、乐驼酒类供应商总经理陈秀星等经销商领导，抖音酒水事业部总经理李尧、拼多多白酒负责人李聪颖、苏宁易购快消集团酒水公司总经理隋西林及经营一中心总经理元志伟等平台领导，飞兔传媒总裁吴润枭、万达传媒总裁张根铭、罗永浩交个朋友抖音直播间副总裁白永亮、大口传媒总经理陈天亮等传媒领域的高管，以及吴一、王小川、陈錡(牛肉哥)、宋宁(老宋的微醺23点)等头部酒类知名主播亲临现场。研讨会上，与会嘉宾共同为酒类流通市场在直播等新业务上的发展诊断把脉。
“酒类消费者越来越注重酒类消费的体验性与便捷性，新的消费需求对酒类流通行业来说是挑战也是机遇”，中国酒类流通协会会长国在致辞中说到。“直播带货加强了品牌和消费者之间的交互沟通，使线上销售具备了线下导购的功能，这是传统的电商不具备的”，古井贡电商公司董事长王德保在谈到直播业态时表示。上海糖酒集团副总裁兼全兴酒业董事长龚如杰认为，新直接触达客群，把流量为销量，酒类加新加新零售一定会产生巨大的叠加效应。舍得酒业营销公司总经理王维龙则提出，“随着5G的到来，数字化的升级，未来的酒业流通可能出现更加立体化的营销方式”。
深耕直播行业的飞兔传媒总裁吴润枭则认为，品牌自播在今天或许还是“新贵”，在未来，会变成“标配”。快手酒类达人吴一站在主播立场上提出：直播电商需要洞察目标人群属性与用户画像，精准判断其消费取向与服务需求。抖音酒类达人王小川提出了自己的期望：“酒类直播间不应该只做单纯的销售，还应该白一碗面拐到美艳妻酒文化、白酒知识，宣传中国的白酒品牌。”酒类自达人宋宁(老宋的微醺23点)则表示：“无论是直播还是短视频，都需要产出酒类消费者感兴趣的内容，要有娱乐性”。抖音红人牛肉哥则强调，“直播火热的当下，不要忽视短视频的重要性，短视频内容可以持续不断地发酵，持续为品牌宣传引流。”
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